频道导航

Channel navigation
首页 > 专题 > 油漆代理 > 内容

乡镇油漆代理商如何推销自己的产品?


2014-05-24 10:33:09   来源:钻石漆   点击:

  随着我国各地小乡镇生活水平的提高,乡镇房屋的翻新和装修频率随之大幅提升,对油漆涂料的需求与日俱增,加快了各地乡镇油漆市场的繁荣,油漆代理项目也成为广大乡镇客商的一大创业良机。可是,油漆代理项目门槛低、品牌多导致其竞争愈演愈烈,这就要求乡镇油漆代理商朋友们在经营过程中要具有创新意识,依据城乡居民不同的思维方式来分析解决问题,方能在竞争中立于不败之地。

  其实,不管什么生意,销售渠道都是一个十分重要的话题,在全国各乡镇市场中从事涂装工程的从业人员,又称之为油漆师傅、油漆工等,这类型人群就是油漆代理商做好渠道营销的重点,以下我就他们怎样快速开店并成功营利展开一些探讨。

  熟悉自己油漆代理专卖店里产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。油漆销售最主要的还要和顾客实现双赢,只有双方达成了共识 ,你才为你的销售赢得了机会。

  近些年,乡镇生活水平越来越高,加上国家“建材下乡”、“新农村建设”等政策的扶持,使得乡镇房屋的重建、翻新和装修频率大幅提升,对油漆需求量与日俱增。此外,随着国民消费意识的不断增强,乡镇消费者对油漆品牌的认识越来越成熟,呈现出从感性化到理性化、从选产品到选品牌转变的消费趋势,在油漆产品的选购方面已经逐步向知名品牌靠拢。为此,有意代理品牌的乡镇油漆代理商,在最初选择油漆品牌的时候,不仅要重视品牌的知名度、口碑效应,更加要注重油漆产品的品质;在经营品牌的过程中,要坚持走品牌路线,通过高质量的产品和服务深入基层,赢得乡镇消费者的信赖。

  纵观乡镇油漆品牌代理的现状,广大代理商普遍存在着一大困惑,乃是市场竞争与市场盈利之间的矛盾。由于所代理的品牌缺乏核心竞争力,一些新入行的油漆代理商,一开始就打价格战,试图以低价格吸引乡镇消费者,这在短期确实能提升营业额。但从长远看,一味地拼产量、拼销售量、拼价格,必会影响到产品的质量和服务的标准,将逐步丧失持续发展的创新动力,经营局面也会陷入低端品牌低端利润的泥潭中,很难开拓更广阔的市场。

  乡镇油漆市场及油漆代理项目,无疑是一块巨大的财富蛋糕,同时也是一次巨大的挑战。无论是针对乡镇市场的产品,还是推广方法,都是不同于以往的,这就要求油漆代理商要具有创新意识,更要体会乡镇居民不同于城市居民的思维方式,且根据他们不同的收入层次,注入自己的油漆产品,让他们认识到品牌油漆的优良性能及星级服务,进而打开乡镇油漆市场的财富大门。

分享内容:

上一篇:油漆代理告诉您:冬季适宜刷油漆
下一篇:做品牌涂料油漆代理 你准备好了吗?

延伸阅读:
钻石引领水漆环保品牌

专注涂料90年,行业技术领先!油漆涂料招商加盟首选钻石漆!

JOINING
ONLINE
在线加盟

钻石漆DIAMOND VOGEL明星超级经销商招募中,诚征志同道合的伙伴们共赢未来由公司招商团队全力打造,赶快来报名吧....

  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟
  • 有客户3分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户6分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户7分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户15分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户36分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户37分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户45分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟