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中小油漆代理商们的生存法则


2014-05-26 09:26:27   来源:互联网   点击:

  我国的城乡建设,和产业转移,给建筑附属产业带来很大的机遇,建筑涂装业也不例外。目前国内涂料生产厂家数千家,良莠不齐,具有品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头,但是数以千计的中小油漆代理商们在夹缝里生存非常艰难。

  中国油漆代理商们出路一定有,但是出路究竟在哪里?

  根据多年实践中概括了中小油漆代理商们四点重要生存法则,仅供参考。

  第一,促品牌,走终端。未来的时代是终端为王的时代,品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的,所以我们的重点在提升品牌,加大自身的终端渠道建设尤为重要。

  第二,技术创新,从创新技术和产品入手,逐步创建独具特色的价值优势,提升产品升级附加值,打破“低价格竞争”的瓶颈。

  第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场重点是三四级市场,包括乡镇,进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。

  第四压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制,促进各种制度在销售过程的有效性,适应性。

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