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油漆代理专卖店如何增收?


2014-05-28 15:50:51   来源:钻石漆   点击:

  涂料油漆作为建筑工程项目中必备的装修材料,其广阔的市场发展前景让不少创业者看中了做油漆代理这个项目。入油漆代理行业容易,但是想要做稳做好让店面增收且在同行中出类拔萃,则需要掌握一些经营技巧才能更成功的经营好油漆代理店呢?

油漆代理专卖店如何增收?

  油漆代理专卖店如何增收?

      了解店面位置及周边竞争对手情况

  如果你的油漆代理店附近,都是经营油漆的专卖店,那么你应该考虑经营一些中高档品牌,以形成定位上的差异,从而抢得先机。如果大多品牌都经营良好,那么你应该果断的挤进来,跟着大家沾点光。所以,对于对手的销量一定要有个透彻的了解,防止成为失败者的“垫背”。经营一家油漆代理店,最先要了解自身的情况,要敢于解剖自己,要知道自身品牌的定位,逐渐到产品个性及资金实力等等,才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

  注重培养专业的油漆经销人员

  人力资源是企业的第一资源,油漆代理商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。不管是开油漆店,还是其他专卖店,都是有借鉴意义的。同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会,配以具有竞争力的薪酬福利制度,培养优秀的油漆销售人才,为自己的油漆专卖店的发展壮大积累资本。

  加强导购技巧,提高服务质量

  油漆销售非常讲究专业知识的,这就要求油漆导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对油漆产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解,需要比客户更了解选购何种规格和式样的油漆产品。由于油漆代理店的特殊性质,优质的服务可以吸引回头客,同时为油漆品牌树立起良好的口碑。很多店长也知道服务的重要,制定了严格的服务规范,但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况,把握他们的情绪,保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。

  打造独特的品牌魅力

  油漆行业逐渐受到投资者的关注,盈利并不难,打造出独特的品牌魅力是成功的关键。如何让自己的油漆代理店在当地实现家喻户晓、广为人知。这就在于油漆品牌的定位,不单单是油漆产品本身,同时也需要从消费者的角度出发,研究消费者的选择取向,给消费者意想不到的惊喜。

  时刻关注市场需求,深层次挖掘

  油漆代理店从消费者角度出发,满足消费者的需要。这的确非常重要,但在目前的市场情况下,也是不够的。满足消费者需求是所有油漆需要具备的共性,也是参与市场竞争的必要条件,而不是油漆销售成功的充要条件。在油漆代理行业如此竞争激烈,产品同质化如此严重的情况下,简单满足消费者的这条路,前进的阻力会很大。所以,就需要油漆代理商时刻关注,深层挖掘消费者需求。

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