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油漆代理 六招赢利技巧战胜市场


2015-09-25 09:32:45   来源:钻石漆   点击:
  随着城镇化建设步伐的大举推进,油漆涂料成为最炙手可热的装修材料之一,跟房地产一样,油漆涂料行业同样是当前中国最具“钱景”的朝阳产业,在创业领域流传着一句话:有实力的做房地产,有钱的开油漆公司,想赚钱的成为油漆代理商。这是时代经济发展的缩影,是社会发展的趋势。

  有预见性的人士早看到了油漆涂料的发展潜力,权威人士分析指出,未来油漆涂料行业将成为一支创业潜力股,像钻石漆、美涂士、嘉宝莉这样有知名度的油漆品牌企业将迎来一个加盟高峰期的考验。对于没有创业经验或者是没有接触过油漆涂料行业的人而言,怎么样才能做好油漆代理生意呢?

  树立品牌当地市场影响力

  从事油漆代理不难,关键是要先把品牌在当地市场树立起来。通过前期病毒式的轰炸传播,建立品牌一定的知名度,这点在三四线市场效果尤为突出。一个品牌要想打开市场,要教育市场和把自己放大亮出去很重要,通过电视、户外、报纸、开业活动等组合策略,达到快速树立品牌影响力的效果。

  培养专业专职的市场人员

  这是一个团队协同作战的时代,光杆司令是成不了气候的。这就要求油漆代理商培养一支训练有素的市场突击队,分工负责开拓小区、油木工、大型工程的项目的开发。同时设置合理的薪酬制作,激发市场人员卖力做好市场。

  全方位掌握竞争对手信息

  所谓知己知彼,百战不殆。油漆品牌商必须要全面了解店面所处位置和周边竞争对手情况,走差异化路线,从产品、营销造势、打折方案等方面抢先竞争对手一步。当然,这也要依赖于一支训练有素的营销队伍的支持,也只有这样所代理的品牌才能在当地市场从占据一席之地到做大做强成为首屈一指的老大。

  强化导购水平提升服务质量

  一般来说,油漆代理商都是以“夫妻店”的形式居多,即使有市场销售人员也大多是往外跑业务的,导购的工作大多落在女店主的身上。这就要求女店主对于对油漆涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解,需要比客户更了解选购何种规格和式样的涂料产品,同时提升说话的技巧和注意仪容仪表,温馨周到的服务总能吸引顾客回头,即使第一次做不成生意,也能留下好印象。

  关注行业把握市场消费趋势

  不可否认,由于油漆涂料行业前景一片光明,这也导致市场竞争激烈,产品同质化的现象十分严重,如果只是简单满足消费者的需求必定无法走远。这就要求油漆代理商时刻关注行业走向,把最时尚流行的消费趋势,以消费者需求出发,全方位满足消费者对于涂料产品环保、健康、安全、时尚、耐用、美观等消费诉求。

  市场上有着不少出名的品牌,如钻石漆、三棵树、立邦这些十大油漆品牌,它们都是在在市场上做得风生水起的企业,选择它们做油漆代理,有着稳定和成熟的赢利模式,代理商们自然能事半功倍了。

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