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油漆代理商开发新客户4技巧


2015-09-28 09:39:36   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理商都有什么方法可以快速找到客户呢?新客户从哪里来?怎样做才能带来新的利润增长?很多大型油漆品牌企业的利润奇迹都是通过电视广告打造的。但对中小油漆企业而言,电视广告的问题是成本太高,如果在中央电视台打广告,没有几百万的投入是不可能的。不得不重新思考一个问题:在这里小编就自己的经验谈几点新客户开发的渠道。

  1.老客户推荐:笼统地说,新客户在我们不熟悉的地方。正因为这样,油漆代理商需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是自己的老客户。凡是有老客户的地方,肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。所以我的第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。这又有两个方面的机会:一是通过老客户推荐新客户,二是研究老客户的信息获取习惯和渠道,通过老客户的指引找到大量新客户。

  2.客户推荐客户,是任何油漆代理商得到新客户最直接、最有效的方式,同时也是成本最低的方式。要想让客户多推荐新客户,关键做好三点:①自己的产品和服务值得推荐,②客户推荐要很方便,③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。

  3.了解客户的习惯和信息渠道:如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里,客户通过什么方式取得他需的信息,客户喜欢什么……在这个事情上,忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查,我们就会知道他们参加什么样的会议,上什么样的网站,使用什么样的APP,读什么样的书,在什么地方休假和如何锻炼身体等等。我们了解的越多,我们就越能通利用老客户的 习惯和信息渠道找到新客户。

  4.逻辑推导:新客户在我们不熟悉的地方,正因为这样,我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。每个油漆代理商都有自己的业务逻辑,具体的执行上会有不同,在这里我只能举两三个逻辑推导的例子,也许能给你带来一些启示:

  如果我们过去的营销是通过一些媒体,我们的逻辑推导就是,原来看电视的客户现在在看什么?我们很快就会发现,客户可能在看手机(和电脑)。我相信,手机上的营销是未来几乎所有营销的关键,值得我们特别关注。

  如果油漆代理商过去在一个区域取得成功,那么可以做的一个逻辑推导是他也应该有能力在另外一个区域甚至在全国取得成功。如果代理商在国内已经做得很好,那么就有足够的理由做到国外去,可能最大的新客户来源于国外。

  油漆代理商开发客户的方法有许多,上面只是一些比较常用到的方法,希望能帮到一些新入市场的代理商们快速的站稳阵脚,在当地市场打下一片新天地。

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