频道导航

Channel navigation
首页 > 专题 > 油漆代理 > 内容

销售代表如何与油漆代理商相处


2015-10-06 08:33:15   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理商开门做生意,是为了赚钱。作为油漆品牌企业的销售代表,只要牢牢记住这个理,一切以“利”服人,与代理商自然就好相处了。当然,这个“利”是正当的利,是以不损害厂家利益为前提。

  作为油漆品牌企业的销售代表,自然比油漆代理商更为清楚企业的各项政策,手里面也有着一定灵活处理的权限,能够调配不同代理商的促销资源。只有运用好这个权限,让油漆代理明白你才是他的利害关系人,你能够帮着他争取到更多更好的政策,赚更多的利润,当然也就尊重你了。但销售人员对同一个代理商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度。不能一味的扶持同一个代理商,防止其他油漆代理商反水和该代理商尾大不掉。同样,也不能一味的打压同一个代理商,防止其与厂家终止合作关系,导致该市场业务停滞甚至崩盘。

  另外,“扶”也有许多“扶”的技巧。油漆涂料企业的政策,不要给油漆代理商一下放到底,要给自己留有一定的灵活空间。比如,企业发货是10搭1,可以给代理商传达15搭1,1000件以上我再给你争取更好的政策。这样代理商既帮你完成了销售任务,也感激你帮他争取到了更好的支持。

  货发到油漆代理商仓库,销售代表一定要指导帮助代理商消化,不能做“一管三不管(不管滞销货,不管库存,不管退换货,只管要回款)”。更不能像有的油漆代理商所形容的那样,某品牌的销售人员,一个月只来拜访他一次,来了就是要回款。只要他同意打款,常常是人还没有从银行回来,销售人员就拎包一背回公司了,以后就再也看不到人了,有事就只打电话。

  作为油漆品牌企业在外的销售代表,应该对油漆代理商经营本公司的产品所赚取的毛利心中有数,对公司重点推广产品应该心中有数,对公司高毛利产品应该心中有数。(很多公司对销售经理的提成/奖金也是按照品类来划分的)。为了个人利益,为了公司利益,要指导代理商对品类进行分类,并帮助代理商制定一系列的推广政策。高毛利产品如何推广,畅销品如何带货。针对不同品类产品,不同价位产品制订不同的渠道政策。

  把本品经营好,博得油漆代理商的信赖,还可以借用其他品牌的资源来推广本品。将本品同代理商经营的其他产品,制定一个渠道套餐,这样既能够节省厂家的促销费用,同时也能够傍上个“大款”,身价和销量也能够有所提升。

  只有自己企业的产品能够给油漆代理商赚取更多的利润,占其生意份额比重越重,代理商才越尊重你,才能“乖乖”服从你的管理。

分享内容:

上一篇:油漆代理要充分利用会展渠道
下一篇:油漆代理商如何精挑品牌

延伸阅读:
钻石引领水漆环保品牌

专注涂料90年,行业技术领先!油漆涂料招商加盟首选钻石漆!

JOINING
ONLINE
在线加盟

钻石漆DIAMOND VOGEL明星超级经销商招募中,诚征志同道合的伙伴们共赢未来由公司招商团队全力打造,赶快来报名吧....

  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟
  • 有客户3分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户6分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户7分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户15分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户36分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户37分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户45分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟