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油漆代理商如何力压同行


2015-10-16 09:36:48   来源:钻石漆   点击:
  随着人力成本上涨,竞争越来越激烈,很多油漆代理商都会遇上这样的困惑:生意越来越难做?越来越难赚钱?其实无论是在什么样的市场环境下,都总出现部分油漆代理商能从零做到几千万甚至几个亿的,有些则还是几百万原地踏步,有些却还在一个小门面而苦苦支撑。为什么竟如此不同呢?“思路决定出路”,能不能做大做好,你的思路就决定了你今天所得到的一切。

  1、依托一家优秀的油漆品牌企业

  成功的油漆代理商,必须依托于一家优秀的油漆品牌生产企业。现在各式各样的油漆品牌企业一应俱全,但是真正有技术,有品牌,有销售规模的企业并不多。优秀的油漆涂料企业有技术、优良的产品品质、完善的营销理念可以为油漆代理商提供一个良好的经营环境,同时还能在营销支持,人力、财力、物力等各方面为代理商提供支持,帮助代理商迅速成长。所以,依托一家优秀的油漆涂料生产企业,是油漆代理商取得事业成功的最佳基石。

  2、品牌理念

  当今社会品牌当道,油漆代理商必须要有品牌理念,有做品牌产品的市场。现在市场上真正卖的好,消费者口碑好的油漆品牌产品不多,抓住了好的产品就抓住了“现金奶牛”。大家都有一个共识,一个市场真正赚钱的就只要那么几家。二八原则告诉我们,我们必须做到那20%里面的市场,否则你将越来越难。

  3、卖质量,做精品

  部分油漆代理商一听到某油漆涂料产品价格很高时就直摇头,太贵了,做不了,却从来不想想为什么这个油漆品牌产品会这么贵?俗话说,一份价钱,一分货。随着市场的日渐成熟,今后的产品都是要求高质量的,走精品化道路。一个好的产品就是一个好的机会。人无我有,人有我精,这就是策略。甚至一个好的油漆涂料产品就是一个新的销售渠道,新的消费群。

  4、前瞻的思路

  一般,油漆代理商都会向厂家提条件,如要求铺底资金、促销支持、销售政策,优秀厂家无疑有能力提供这些支持,但他们不可能无条件地提供这些支持,只有厂家从油漆代理商那里看到希望,才会慷慨地提供支持条件。能够让厂家眼前一亮的,正是油漆代理商所提出的思路,经销商的思路是最受看重的。促使企业与经销商合作的往往是共同的理念,做市场的思路。

  5、渠道为王,决胜终端

  谁掌握了渠道,谁就胜利了一半;谁征服了消费者,谁就成功了赚钱之道。现状二三级市场还未饱和,机会就在这里。油漆代理商的决心、毅力和对事业的投入程度,通常与市场的培育程度成正比。看看现状市场上做到好的油漆代理商,无一不是如此。

  企业家型的油漆代理商是最受厂家青睐的,因为厂商一体,共同创造,共同分享。一个行业,一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”。油漆涂料行业也不例外,所以代理商也必须不断导入新产品,不断培育自己的市场,自己的消费者。升级和转型是油漆代理商必须面对的发展问题。当同行还在进行价格战时,自己已经走在了价值战上了,一步领先的优势,往往就会带来步步领先。

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