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油漆代理需提前做好谋划


2015-11-27 09:01:13   来源:钻石漆   点击:
  现在的油漆市场竞争激烈,许多油漆代理都在抱怨生意难做,而营销成本却不断升高,销量却难以提升,市场不但考验油漆产品的质量,还有更多的外在因素也需要考虑。与此同时,有些油漆品牌企业高举“决胜终端”的旗帜,堂而皇之的来革油漆代理商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。大多数油漆代理心里都不由感叹,做油漆代理商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难!

  作为区域油漆代理,一方面要承受上游油漆品牌企业的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,因此作为市场开拓始发站的油漆代理商,如今却陷入了腹背受压的难堪境地。今年,很多油漆代理商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。现在,油漆代理商要面对即将到来的新一年,又该如何谋划呢?

  做好战略规划

  重战术、轻战略是大多数油漆代理一贯做法,认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西,不能马上带来效益。油漆代理商往往比较注重战术作用。例如,定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为,这样做能马上见到效果,然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致大多数油漆代理商感觉生意越来越难做,钱越来越难挣。

  战略是什么?战略是油漆代理发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。油漆代理战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。代理商制定战略的目的在于建立市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是油漆代理走品牌化经营管理之路的首要工作。

  改变思想,加强学习,与“市”俱进

  思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。油漆代理不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

  因为,当今零售业市场,唯一不变的就是“变”,一是变化快,一日千里;而是变化多,千变万化。一个油漆代理商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。油漆代理要在这样一个时代生存,学习是唯一的途径,唯有知识才能改变命运,只有学习才能成就未来。

  目前的油漆代理,大多是从批发商、商业零售中转型过来的,而且大部分还停留在夫妻制,家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”,所以整体呈现点多面广、大而不强的状况,管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到油漆代理盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批油漆代理,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。

  油漆代理只有专心谋划好市场策略,做好指导工作,才能在未来的发展道路上做到有的放矢,实现盈利。

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