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黄金周油漆市场遇冷 代理商如何扭转颓势


2015-11-27 09:41:51   来源:钻石漆   点击:
  近日,由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,10月BHI值为101.55,环比下降7.75点,同比下降高达11.94点,而全国规模以上建材家居卖场销售额也陷入“同比环比”双降的尴尬局面。在行情不景气时期,油漆代理拿什么拯救市场?

  10月的黄金周为全行业的促销节点,却依然没有扭转油漆代理的“颓势”。中国建材流通协会常务副会长秦占学解读称,本是旺季的建材市场上油漆代理“银十”表现不及预期,备受期待的“黄金周”促销热点并未使市场向好,BHI本月掉头回落,且与去年同期相比跌幅加大,“金九”显然已成全年最高点。

  据国家统计局数据显示,10月房地产开发景气指数为93.34,比上月下降0.06点。而商品房销售面积94898万平方米,同比增长7.2%,不过增速比1-9月份回落0.3个百分点,显示全国房地产市场10月继续呈回落走势,且全国商品房待售面积增速再度回升,三四线城市去库存压力仍然较大,油漆代理同样受到影响。“本月家居建材市场整体销售额与往年相比首次出现下滑情况,行业运行态势严峻。”秦占学分析称。

  家居建材市场寒风冷冽 油漆代理更需主动出击

  受经济大环境不景气的影响,油漆代理的发展也是十分缓慢,不少油漆代理都在感叹家居建材行业的“寒冬”什么时候才能过去。实际上,无论寒风多么冷冽,油漆代理都需要满怀信心,尤其在当下这品牌纠纷期,油漆代理更需要主动出击,有所作为才行。

  首先,将产品做到极致。就像格力变频空调,十年如一日,绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场,客户买的是体验,产品概念明确,消费者才会认你账。也可以小众化消费者量身定做,比如可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体,量身研发不同的产品,甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定。

  其次,品牌定位集中。橱柜是一个低关注的行业,大多数消费者只有到了厨房装修的时候才会去关注这个行业,所以油漆代理不可能要求把所有消费者全部涵盖,也不可能让所有消费者都知道自己,只要让那些有需求的消费者知道自己就可以了。

  最后,作出自己的特色。模仿太严重是油漆代理的一大弊端,现今,很多企业都没有研发能力,这里抄那里仿,几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。油漆代理应该把主要精力放在一类产品上,集中主要力量做好其中一种,其它为辅,把卖点无限放大,因为只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。

  油漆代理面对当下的行情,专家建议企业接受现状,主动拥抱互联网+,把握住由电商带来的“双11”、“双12”等新型节日热点,利用“互联网思维”深化转型升级。

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