频道导航

Channel navigation
首页 > 专题 > 油漆代理 > 内容

油漆代理需创立自己的市场思维模式


2015-11-30 08:59:39   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理要在市场上生存,就要有思维模式,代理商只有在有规划有条理的思维指导下,才能理顺市场关系,把各方面问题考虑周全,对市场上的各项反应做出最佳的应对方式。油漆代理一般要有哪些思维的模式呢?

  压力思维

  不给自己压力,一定缺乏动力。很多油漆代理不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。代理商不敢多压货,是因为没有进步思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。反过来考虑这个事,压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。

  投资思维

  任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的油漆代理是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?有的代理说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的油漆代理说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

  客户思维

  客户是油漆代理的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。代理商要转变一个理念,你不是在卖产品,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,对于二线三线市场,甚至更多的非知名品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值。

  电商思维

  比尔盖茨说,要么电子商务,要么无商可务。电子商务在中国高速发展,未来几年内,电子商务是每个企业的标配,充分利用互联网和手机自媒体的力量,可以创造新的奇迹。未来几年油漆代理要关注一个重要的电商发展趋势,那就是O2O模式。油漆代理和厂家应该充分利用线下实体门店的优势,开展线上营销,线下体验,开创新的营销局面。

  分享思维

  分享创造价值,分享成就未来。油漆代理赚了钱,山珍海味,纸醉金迷,却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变成你的对手。孙子说,战胜攻取而不修其功者,凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个油漆代理必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。有的油漆代理为了留住核心员工,给他们支付买房子的首付款,或者免息贷款给员工买车,也是一种好的分享形式。

  这些思维可以为各油漆代理指明一条道路,不过更多的是要拾取与自己相符的,只有适合自己的才是最好的,希望每个代理商都能在此找到属于自己的思维模式。

分享内容:

上一篇:新进油漆代理如何进行进货管理
下一篇:环保新政下油漆行业如何继续发展

延伸阅读:
钻石引领水漆环保品牌

专注涂料90年,行业技术领先!油漆涂料招商加盟首选钻石漆!

JOINING
ONLINE
在线加盟

钻石漆DIAMOND VOGEL明星超级经销商招募中,诚征志同道合的伙伴们共赢未来由公司招商团队全力打造,赶快来报名吧....

  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟
  • 有客户3分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户6分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户7分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户15分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户36分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户37分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户45分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户48分钟前提交手机号码联系加盟
  • 有客户28秒前提交手机号码联系加盟