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人才与规划制约油漆代理的发展


2015-12-07 09:43:23   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理要想在市场上立足,难度并不大,但是想得到进一步的发展或者成为市场的领导者,这就不是一件容易的事情了,需要在人才和管理上多下功夫。在油漆市场,家庭式的油漆代理非常多,他们往往都能取得一定的成绩,但是却难以继续进步,这是为什么呢?要如何才能把这样的局面扭转呢?

  油漆代理往往缺少优秀的营销人才,所以想要扩大优势,首先就要招聘到优秀的营销人才,怎么才能招聘到优秀的人才?这个值得老板费思量,要用真心、讲诚信、有胸怀、敢投入,要在高薪、职位、福利、前途、分红、股份、感情等方面牢牢抓住优秀营销人才,不仅要签订聘用合同,更要严格执行,及时兑现承诺。对于营销人才来说,及时兑现的高收入更有吸引力,说得再好,实际收入少,是永远不会招聘到优秀营销人才的,因此油漆代理要鼓励营销人才多赚钱、赚大钱,而不是小肚鸡肠式的克扣营销人员的报酬,只有让营销人员赚的更多,才能吸收到更多的营销人才加盟,才能最终实现营销突围。

  其次,油漆代理存在缺乏营销规划,管理失控的问题,这些是其营销突围的重要障碍,尤其是对市场招商是非常不利的,因为代理商需要的是尽可能有保障的收益,而不是满眼的不确定、不安全和高风险,因此代理商也要在营销规划、营销管理上下功夫,让经销商明白自己的发展规划、产品规划、市场规划、营销政策、营销策略、售后服务等,使经销商清晰自己的发展方向、前途、收益等,使广大经销商明白,自己规模虽然小,但是有信心、有能力、有方向、有基础、有步骤、有策略,能够做强做大,最大限度地给经销商以信心和勇气,从而吸引更大范围、更多数量的经销商加盟,为营销突围做出实质贡献。

  在油漆市场经济不景气的背景下,油漆代理更要有危机意识,必须有调研对手市场情况的习惯,还要对症下药式地完善自身的产品和服务、突破营销突围,站在巨人的肩膀上更能看清问题,相信油漆代理能够在危机中发现生机,从容应对市场的各种挑战,实现营销突围。

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