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油漆企业订货年会部署方法


2015-12-08 09:17:12   来源:钻石漆   点击:
  临近年末,油漆企业又要准备新一年的订货年会了,如何做好新年订货会,把油漆代理顺利请到,是新年之始的头等大事。新年订货会最重要的保证到气氛和人气,只有油漆代理都出席了,企业的目的才能实现,不然就白做功夫了。那么要如何部署订货年会呢?

  亲力亲为

  油漆企业在确定订货会主题、时间、地点后,业务要提前30天定期拜访告知油漆代理,并试探对方对订货会的看法。企业老板或者主管亲自跟当区业务一起去递送邀请函,亲自登门邀请客户来参加订货会,并跟代理商谈订货数量,核实本次订货会的任务量分配。

  发放DM单

  DM单上的内容首先感谢油漆代理一年来对企业大力支持,祝愿新的一年生意红红火火,财源广进。DM单上不能写公司的订货产品金额及政策,但是一定要有坎级的大小数量,(坎级的数量=总目标÷准订货客户数)防止竞争对手收集公司信息。另外还要写上订货会的奖品,及其他代理商或者公司的账户信息。

  设法解决油漆代理到会时间拖拉

  部分油漆代理的确有事不能出席企业订货会,有部分的是原来参加很准时,结果来了足足又等了几个小时,觉得来早了没有用,所以往往就延迟出发了。企业订货会召开时间段非常关键,一般大的城市都是在晚上6点开始,县城因为有乡镇客户,所以时间一般在中午12点开始。故此要设定先到奖,对持公司邀请函先报到前50名者,公司送有价值的礼品(不论是否订货,现场领取),这样可以提请油漆代理的积极性,有效的遏制迟到现象致使气氛尴尬的场景出现。

  设法收取油漆代理预付款

  DM单已经告知油漆代理或者公司的账户信息,代理商提前打款,设定预付款奖,奖励代理商,同时享受优先供货。订货会现场代理商拿着打款凭证就可以了。如:只要前10名交款的油漆代理,最低限度只需5万元,即可送价值5千6百元的iphone6一台,但只限前5名,其他人稍一犹豫礼品就没了。这一政策的制定,保证了部分意向性油漆代理提交预付款,解决了大家的从众心理。

  油漆企业做好订货年会,需要从邀请到接待着手,促请油漆代理全面参与,另外再通过各种奖品的设置吸引代理缴交预付款,真正的把订货会落到实处。

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