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油漆代理如何寻找利润点抵御萧条市场环境


2015-12-12 09:32:12   来源:钻石漆   点击:
  地产业的萧条状况逐渐蔓延至下游的油漆代理行业,从各大代理商的销售情况来看,境况大不如前,如何度过难过是代理商头痛的问题。面对日渐增加的市场压力,油漆代理如何自救,如何寻找利润点呢?

  利润点一:门店零售

  油漆代理都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。油漆代理商要做大业务,必须由化被动为主动,只有主动出击,才能把渠道做强。

  利润点二:家装公司

  目前也有不少油漆代理刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题。所以大多数油漆代商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

  利润点三:工程渠道

  几乎所有的油漆代理商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于油漆代理不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多代理都望而怯步。

  利润点四:分销渠道

  很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的油漆代理来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是,由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助对于油漆代理来说却是暂时的。

  希望在这样的市场环境下,油漆代理商能把各个利润点都把握在手,共同应对恶劣的市场环境。

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