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油漆代理经营思路


2015-12-23 09:17:39   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理商经营离不开销售,要想在这个市场上立足,需要的就是要把自己的产品卖到消费者的手中,如何实现这一目标是经营的主题。这里小编给各大代理商总结出三种方法搭配经营的思想:

  (一)新品做利润。新功能产品是最符合油漆市场需求的产品,新品上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品,其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的,而且还是最新的,在这个时期,能吸引消费者,让消费者愿意为这些新鲜事物买单,所以油漆代理可以从新品中赚取利润。因此,代理商必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。方法是:(1)提前制作市场推广物料;(2)提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料;(3)提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训;(4)对销售人员做好首销激励,新品上市3个月内拉高单价提成,3个月后恢复正常提成;(5)对产品一定要举行首销推广活动。

  (二)老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12个月的油漆产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品,油漆代理商就需要考虑从销量着手了,哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。将老品销量做到最大化的方法是:(1)实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略;(2)提高促销提成;(3)谈买断(零售商),做主推政策(达量奖、返利等);(4)新品带动;

  (三)与厂家沟通要求调换新品。如果发现旧产品确实发生卖不动的情况,油漆代理商就立即向厂商或上游代理请求商讨实施“以旧换新”策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决产品滞销卖不动的问题。

  针对不同的新旧产品,要有不同的销售策略,只有灵活变通,应市场而变的油漆代理才能长久地生存下来,做销售一定讲究方法,这样才能事半功倍。

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