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油漆代理三举措提升实力


2015-12-26 09:40:51   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理市场竞争激烈,要想在这样的环境下有所作为,就必须提升自己,不然在市场浪涛下,遭到覆灭的日子不远了。代理商可以从销售,宣传等方面着手,力求各项都有所提升。

  销售政策提升

  好的销售政策是提升油漆代理销售的必备条件:政策不能不变,也不能变化太快。变——是因为行业在变,竞争品牌在变,我们要与时俱进,保持自己的竞争力;不变——是在和竞争品牌对比下,保持核心竞争力的情况下,不要轻易改变基本策略。改变太平凡会让员工、客户没有安全感。一般一年提升一次政策为好,尽可能不要在中途更换。在制定政策的时候杜绝拍脑门注意者。必须充分了解竞争对手及市场情况,包括产品的价格、利润空间、会员政策等。三年不变的政策会让竞争品牌轻松超越,一年变三次的政策会让员工及客户感觉不靠谱,没有稳定性、没有安全性。销售持久没有提高,有好团队、有好形象的情况下,就必须考虑是不是销售政策要提高了。

  销售结构提升

  首先是销售技能提升,不断加强培训、示范、演练、抽查、量化、奖罚等。其次是信息较差利用提升,比如把小区装修进度等信息转发给油木工、把优秀油木工信息转发给业主等。同时通过售前、售中、售后等服务较差利用邻居信息、工友信息等,等得利用信息的人是营销高手的基本功。没有信息的方案、没有信息的策划、没有信息的出牌都是茫然的,不理性的。

  宣传提升

  没有宣传的营销算不上营销,首先说明一个问题,油漆代理任何营销方案和策划,第一个工作就是建立在宣传对象及宣传范围上。没有控制宣传对象和范围,再好的营销方案,首先注定要失败。每一个事情,都隐藏着销售的大道理。要提高销售,首先提高宣传范围。目前讨论行业提高宣传范围的方式有五种:广告提升、油木工宣传提升、人海战术宣传提升、媒体传播提升、针对性炒作提升等。

  各油漆代理把宣传做足,对销售政策把握好度,及时因应市场环境做出调整,那么必定能在市场上战胜同行,站在业界前沿。

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