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低成本创新解油漆企业之困


2015-12-28 09:01:02   来源:钻石漆   点击:
  要适应当今同质化严重的油漆市场,各大中小油漆代理可以考虑从营销成本下手,通过开展创新低成本营销方式来应对大环境的变化。这可以说中小企业的一条成长捷径,也是在精细化市场道路上前行的不二法门。

  其实油漆代理企业虽然是使用“低成本”的手段,但它的策划起点却不低,必须依靠有效的创新来实现。代理商用低成本营销来应对同质化困居,需要考虑营销元素的方方面面,实现“低投资”获得“高回报”的目标。

  低成本营销的概念,是相对很多大型油漆代理在市场上“烧钱”的营销行为而言的,即代理商以较低的人、财、物等方面的投入来实现较高回报的营销活动的整个过程。“低成本”不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。如果将低成本营销运用得当,那就是“花小钱办大事”,企业往往会获得“四两拨千斤”、事半功倍的市场效果。

  从国内商场的历史来看,低成本营销在中国企业中不乏成功的实践,从小报成就“三株帝国”到软文成就“脑白金”,低成本营销的威力早就得到了证明。而从这些例子中我们也可以看出,与任何一种营销行为一样,前期完善的策划和后期有效的执行,决定了低成本营销最后的成功。

  就目前的市场来分析,策划先于一切环节,是油漆代理实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。策划是一项系统工程,它包括:企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等。上述每一个策划环节都牵扯到低成本营销的有效性,也都是代理不能忽视的方面。

  可以说低成本策略其实并不容易执行,油漆代理要有持之以恒的决心,把这当做一件企业大事来做,做好人员,资讯,工程调度等全方位的配合,才能最终在市场上把这一政策落实到位。

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