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国内油漆产品种类繁多原因探秘


2015-12-29 09:18:40   来源:钻石漆   点击:
  目前,通过比较国内外油漆市场,我们可以发现,国内油漆代理销售的产品十分的多,与外国的形势有着很大的区别。究其原因,这并非中国油漆开发能力比外国同外强,其一主要是国内消费群体和商业群体层级多,为此必须用不同的产品去满足;其二是为了形成商业壁垒,必须要用更多的产品去区隔,以免造成价格干扰。

  中国已经的油漆市场形成了传统通路、现代专营卖场和电商三种典型的商业形态,与之相对应,油漆代理就必须有三套产品与之对应:

  第一套产品:低价格、高价值的通路油漆制品。很多人认为,通路油漆产品价格低、价值低,这是一个错觉。实质上,通路产品一向利润很不错,只不过低价格掩盖了高价值。这套产品,也存在着主流换档的问题。当城市主流产品完成换档后,城市市场的原主流产品可能进入通路市场,形成通路的新主流产品。

  第二套产品:高价格、高价值的终端产品。在油漆代理的实体专营店,主流产品换档的时机已经到来。所以,实体店要重新定位,争夺高附加值的消费者,而不是一味与电商打价格战。当价格敏感性消费者转移到电商后,线下消费者的购买能力在上升,单个消费者的价值提高了。当然,实体店重新定位后,要提升实体店的体验功能,重新设计。

  第三套产品:打价格战的电商产品。电商产品有两类来源,一是油漆代理实体专营店的尾货,前两年这种情况比较多,现在已经有针对性地设计电商产品,定价体系也要适应电商频繁促销的现实。二是生产企业自身经营的,价格优势明显,不过缺点在于管理和营销体系的不通用,会造成效率低下的情况出现。

  可以说国内从事油漆代理的人分属不同的商业层级,造成其对产品的需求各不相同,加上消费者的各类繁多,造成国内油漆产品种类庞大就难想像了。

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