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新年油漆促销方式小议


2015-12-31 10:08:03   来源:钻石漆   点击:
  今天是2015年的最后一天,在即将到来的新一年,又是油漆代理商使用促销提升名气和销量的大好时机了。这里小编给各代理准备了一些可以使用的促销方法供参考。

  1、有奖式促销

  顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。通常,参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在油漆代理店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。另外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

  2、降价式促销

  降价式促销就是油漆代理将某产品以低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

  (1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

  (2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。

  (3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。

  3、展览和联合展销式促销

  这是说在促销之时,油漆代理商可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

  4、打折式优惠

  一般油漆代理要选择适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。

  (1)设置特价区:就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。

  (2)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。

  (3)优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。

  (4)批量作价优惠:即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。

  5、竞赛式促销

  竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍油漆代理商的商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

  6、赠送式促销

  赠送促销便是在油漆代理店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。

  7、焦点赠送式促销

  想吸引顾客持续购买,并提高油漆品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某油漆代理零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

  促销的方式是如此之多,相信每个油漆代理商都能从中找到最合自己心意的方法,希望即将到来的促销日子里,各家代理都能取得好成绩。

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