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招商需先确定考察指标


2016-01-06 10:12:10   来源:钻石漆   点击:
  油漆厂家做招商,要对有意加盟的油漆代理做详尽的评价,要根据自己的实力与规模定立招商的指标,进而对其进行考察,这样才能把招商工作做成功。

  规模,行业,名声,性质,团队,资金实力,覆盖区域,当前经销产品等等指标,是厂家在确定招商对象 的常见选择因素,当然了,这些指标列出来非常容易,可现实问题时,按照这些标准去开发油漆代理,怕是一天吃到晚的闭门羹,毕竟现在的行业状况是,厂家多品牌多产品多,人家代理商根本就不缺产品,又不是在急等着厂家的招商。也就是说,现在是代理商选厂家,而不是厂家选经销商。

  厂家要具体开发什么样的油漆代理,在这个开发标准确定的问题上,有部分标准是可以提前确定的,例如,该代理商的所在行业,基本的渠道结构,目前在代理那些产品,以及该代理商的行业背景等等,是可以列出标准出来的。至于经销商的规模实力,性质,团队和配送服务能力,即便列出来标准也是无用,这个需要在磨合的过程中慢慢发现。

  总的来说,油漆代理的招商工作要定量和定性分析,把能确定的指标标准先做好,后面不能量化的,就通过磨合阶段再细心发掘,可以说招商是一个长期的工作。

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