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油漆代理要把握以退为进的技巧


2016-01-07 09:08:13   来源:钻石漆   点击:
  作为油漆代理商,许多人都会忧心如何才能把自己的货物卖出去,毕竟只有成交才能回款,才能加速资金的回笼。其实有时候,做事情不能只看前,有些时候先让一步,结果可能就有所不同了,不能只盯着一时的市场而不放。

  这里小编给各油漆代理商提供一案例作为参考。有某油漆店,刚开始的时候生意并不理想,油漆店老板为了吸引顾客,顺利推销油漆,后来他想出了一个法子。他给许多老顾客寄去一封介绍商店的信,请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。但最后的结果并没有达到店铺老板预想的销售热度,只有几十人前来,虽然其中有大部分除领走毛头外,也买了油漆,但并没有达到引来大批顾客的初衷。

  不过虽然这个营销方案的效果不尽如人意,但还是较以前的生意有起色。为了能吸引更多的顾客前来,油漆代理老板又在苦思对策。单纯的毛头价值不算高,它对顾客的吸引力并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得,如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定会忽视了,而且如果想买油漆的话,当然会想到赠刷子的油漆店,如果自己再稍微降价让利,顾客有了实惠,那么是否就能打动他们呢?于是这个油漆代理又再次做尝试,他直接给有可能成为顾客的人邮寄的油漆刷,并附上店铺介绍,辅以打造精致家居的理念,引导顾客的消费欲。油漆店这一招比之前并无相差太大,只是转变了一下思维。这个方法不久,就多了无数的人到油漆代理店铺买产品,有不少还成为了老主顾。之后油漆店的生意也一天天好起来。

  这个案例可以给所有的油漆代理一个启示,欲有所取,必先予之。这个老板免费赠送一把刷子,看似吃亏,却有着深刻的意思,以退为进,完全把握住顾客的思维。但是现在许多的油漆代理商却是目光短浅,花大价钱加盟进货却偏偏难舍这点小利,最终为市场所淘汰。

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