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探寻油漆代理难以续存的根源


2016-01-09 09:58:53   来源:钻石漆   点击:
  油漆行业的漫长发展,离不开油漆代理的支持,正是他们的坚持,才让这行业在中国市场全面开花,使家居拥有了不一样的感受。但如今,市场上越来越多的代理难以生存了,近些年油漆行业部分代理商经营状况不善出现倒闭或转行的现状,这是为什么呢?

  其实这主要是行业高速发展初期,一些来自各行各业的草创者,纷纷进入涂料行业,因为胆大灵活,一夜暴富,但十年河东十年河西,经济的发展逼使代理商转型,但是因为缺乏对行业的坚持与思考,使得这些代理慢慢地陷入困境。具体表现为

  1、法律法规的完善

  行业规章的出台,让一些油漆代理难以再有钻空子的诸多机会,这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间。

  2、残酷的市场竞争

  在厂商互动的当今,油漆代理必须要跟得上制造商的发展,而制造商目前面临的压力最大,不仅要面对国内的对手,还有纷纷涌入的国际巨头,企业发展不快,就面临被淘汰,它们纷纷自建渠道,并不断提高对代理商的要求。

  3、同行的无情压力

  市场不同情弱者。在油漆市场容量相对有限的条件下,一时一地市场份额的争夺是最激烈的,并随着更多同行的介入或转入,呈现冰与火,寡头竞争的趋势越来越明显,油漆代理若不能挤入市场的前列,并与对手拉开距离,就意味着被对手所超越,其生存与发展将越来越艰难。

  这种种的问题造成了曾经辉煌的油漆代理如今逐渐落幕,越来越多的代理遭到淘汰,市场格局出现大洗牌,如何在这样的状况下完成转型,是代理商最迫切要做的事情。

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