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寒冬下油漆代理如何提升销量


2016-01-13 09:13:28   来源:钻石漆   点击:
  这一两年油漆行业遭受寒冬侵袭,市场需求低迷,加上环保政策的限制,油漆代理承受着前所未有的生存压力。不过就算是这样的危机情况下,市面上还是有着逆市实现销售增长的代理商,这无疑是值得所有的代理深思与学习的,为什么别人抵御危机的能力会这么强呢?

  在当今油漆市场消费多元化与差异化的推动下,影响油漆代理产品销量的因素也越来越多。从品牌知名度到售后服务,再到店面形象等,每一个细分的因素,都有可能成为产品热销或滞销的主因。那么,就目前而言,我们更需要了解在低迷的涂料市场里,那些热销的原因在哪里?在产品销售过程中,哪些因素对产品的销量起着重要影响?油漆代理商应该如何有效利用资源针对性地改善销售情况?

  品牌知名度、人脉关系对产品销量影响大

  消费者在消费过程中难免会比较关注价格便宜的产品;不过,价格低的产品在这里未必是热销产品,因为很多消费者在购买产品时,也非常关注品牌的知名度。有时候,消费者在购买油漆产品时,首先想到的就是名牌产品。很多油漆代理在销售的过程中,也发现品牌知名度高的产品不仅推销难度低,还比较容易获得消费者的认可。因此,品牌知名度对产品销量的影响是非常大的。

  另外,人脉关系对产品销量的影响也比较大。打个很简单的比方:两个店面里产品的品牌知名度都很高,产品性能一样,价格又差不多,消费者肯定是选择自己熟悉的那个店面购买产品。代理商积累的熟人和朋友,这部分群体对于维持稳定的销量具有重要的影响。

  油漆店面形象和产品形象也是影响产品销量的重要因素。一个高档专业的店面形象首先能给消费者留下深刻的印象,而新颖的产品包装则能给消费者焕然一新的感觉;通过第一印象在消费者心中留下好感,促成交易的可能性就会高一些。就像相亲一样,中不中意,首先看的就是第一印象。

  当然,产品销量情况也会受到旺季和淡季的影响。一般来说装修旺季是在每年的8月之后。每年的装修旺季,都会有很多新的楼盘推出,而这时候的装修漆需求量也会跟着上涨。像今年,嘉宝莉、钻石漆、美涂士、紫荆花、华润、立邦、多乐士等很多知名油漆品牌的低端系列乳胶漆在旺季到来的时候都变得比较热销。

  产品性价比对产品销量影响较大

  这几年由于房地产业的发展,建筑油漆每年都会有所增长。这主要是因为由于传统外墙装饰用的瓷砖寿命不是很长,脱落时又存在安全隐患,翻新也十分不方便,因此这边的消费者在外墙装修上都越来越多地偏向于使用油漆了。由于外墙漆具有使用寿命长、耐候性强、抗基层龟裂性强等优点,因此即使价格贵一些,消费者也会更愿意选择。

  很多做油漆代理的朋友都会觉得店面形象非常重要,但是在建筑涂料这一块,店面形象对销量的影响倒不是很大,因为我们的销量更多是来自于工程而不是零散消费者。不过,另外一些因素如品牌知名度、天气情况、经营时间对销量的影响倒是比较大。

  要想成为一个出色的油漆代理商,需要善于分析总结市场的变化,对各项影响销量的因素作出及时的反应,借鉴成功代理的经验,这样才能一步步的走在市场前沿。

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