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做代理要先认识自己


2016-01-25 12:30:31   来源:钻石漆   点击:
  现在的油漆代理要想找到一个好的厂商面临着许多的困难,顾虑之多让代理商都是焦急成分。问题有二,一是找大厂家怕有“店大欺客”的情况,不但是加盟条件苛刻,而且利润还低,更甚者各项政策不能落实到位;二是选择小厂家做代理,利润是很高但是风险也是比较高的,如果运气不好,还有可能会遇到投机型或者是骗子型的厂家,在你预付货款之后,厂家就消失了,让你叫苦不已。

  这些情况出现的最根本的原因就在于:油漆代理商们不能清醒的认识到自己,不知道自己真正想要做的是什么,要选怎么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是清楚自己是个什么样的商家,对自己的情况有非常清醒的认识。可以从下面两点方向出发:

  1.从“战略”(或宏观)的角度来考虑。油漆代理商要清醒地认识到,自己是打算长期从事某一个行业,还是打算干几年就转行做其他产品?或者是打算干几年就退出这个领域?如果代理商打算长期从事这个行业,那么,必须有个长远的规划,不能只顾着眼前的利益,而要将短期利益和长期利益结合起来,追求两者相加的最大利益。这样,代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家,因为这些厂家的利益较为稳定、长远,而且经营风险较小。反之,如果代理商只是打算进行一些投机性经营,那么,可以将短期利益作为重点,哪个产品有钱赚就做哪个产品。

  2.每个油漆代理商的实力是不一样的,因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括:代理商在当地市场上是新生力量,还是已经经营多年的老商家?代理商是当地的主流销售渠道,还是次要的销售渠道?是拥有强大市场调控能力的代理商,还是市场上无关紧要的小代理商?只有清楚地认识到自己在当地的市场地位,才能有的放矢、找到合适的代理厂家。

  可以说,只要油漆代理商对自己的认识够深刻,那么就不会有上述这些困扰出现了。

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