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县镇农村市场的油漆店经营分析


2016-02-23 10:55:47   来源:钻石漆   点击:
  做油漆代理生意,首要要注意的是不同的市场层级和不同的消费群体,要细分好各个消费群体,针对不同的市场制定销售策略。现在由于城市的市场逐渐饱和,不少的油漆代理开始转向镇级农村发展,但要知道,城市的市场与镇级市场就有着不同的客户结构,不能完全的生搬硬套其他市场的经验,这里小编总结了一些镇级农村市场的客户结构特点:

  在县镇及农村这些地方,由于居民获取油漆知识的渠道有限,加上平日里对油漆产品的关注度不高,所以主要还是依赖于油漆代理店导购人员的介绍。因此,不但要保证产品的绿色环保性,同时还要有具备优秀的导购服务,这样县镇油漆产品的销售便成功了一半。钻石漆在全国多地都提供了优秀的导购服务,代理商在与钻石油漆品牌合作前,都仔细向钻石漆的销售顾问了解有关问题,对我们的产品性能有一定的知识了解,定能为终端用户提供您所需的情况!

  县镇及农村的居民由于消费水平较低,加上对复杂的技术问题难以知晓,造成在购买的时候疑虑较多,需要货比三家,决定时间较长,同时会更多地参考周围亲戚朋友的意见。因此,油漆品牌的口碑在当地就显得十分重要。钻石漆的高性价比产品和优质的服务态度必定能为大家所知道,让所有用过我们油漆品牌产品的顾客立下一个好口碑。

  小农意识,小便宜思想在县镇农村市场当中非常普遍,总希望价格能有优惠,或者购买的同时可以得到些赠品。所以,钻石漆的油漆代理店适当推出促销返利活动,在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

  由此可以看出,县镇及农村市场,由于其顾客有着不同于城市居民的消费特征,故在此开设的油漆代理店铺都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求,进而制定相应的市场开拓战略,如此才能在潜力巨大的市场上占有一席之地。

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