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迎合顾客并不能让油漆代理屹立市场


2016-02-27 10:05:02   来源:钻石漆   点击:
  在我国的油漆代理市场有一个奇怪的现象,就是消费者都是知名品牌的偏好者,这也让一些小品牌的代理商尤其的感受到市场的艰难。这种现象的出现很大的程度上跟消费者的认知有关,他们往往把知名油漆品牌等同于优质油漆产品,这其实是一种错误的理解。要把这种错误的观念扭转,需要众多的油漆代理商共同努力。

  现在的油漆代理市场与其说卖产品不如说卖品牌,难道消费者需要的仅仅是一个品牌吗?这样就很容易造成了油漆行业一种现象同质化严重,中小品牌油漆代理一直在模仿这些大品牌的产品;可能会有市场,但是这也注定了涂企的发展前景,只能以一直模仿别人的产品而生存,这也就阻碍了企业发展,造成油漆产品同质化严重,行业发展受阻。

  针对这样的现象,我们不禁有这样的疑问:油漆代理一味的迎合消费者真的能赢得市场吗?从短期来看,可能会立竿见影的见到效果,但长远来说只会是有害无利的。一旦消费者意识到自己真正需求是什么之后,对于这种产品的迎合就会厌倦。目前国内油漆代理市场主要消费者已经转化为80、90后,对于80、90后追求个性的心理,涂企单纯的产品迎合已经不能满足。古往今来油漆市场经历着一场又一场的变革,油漆企业也一批一批的不断变换着,探究存活上百年的油漆企业,哪一个不是有核心油漆技术、特色的产品、高效营销和完美售后来支撑的。

  油漆代理商想要长远发展,不能只懂得迎合消费者,而是需要站在消费者的角度来挖掘需求,寻找对消费者长远有力具有可持续发展价值,这样才能在市场上长久的屹立不衰。

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