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油漆代理不能只重品牌不重团队建设


2016-03-16 09:59:46   来源:钻石漆   点击:
  初入油漆代理行业的人往往会有一个误区,就是觉得代理一线品牌会更有发展潜力,自此出现一叶障目的情况,这使得其可做出的选择变得更少了。其实在二、三级市场,一、中低档品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的,要论发展潜力,这些品牌才是最好的,才是初入者制胜市场的工具。

  对于油漆代理商来说,低档品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至更小的区域做到第一。

  油漆代理商更需要的是经营,不能完全指望品牌名气就能把生意做起来。为此,打造组建一支具有狼性的顾问式营销队伍尤为重要。水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。代理商的销售队伍不在于人数多少,不需要采取“保姆式营销”,雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。真正需要做到的是通过严格筛选,科学培训,组建出一支充满激情的销售。

  可以说品牌并不是油漆代理商成功的要点,真正要做的是找到有发展潜力的品牌,组建最为力的销售团队,这才是成功之道!

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