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营销方法是油漆代理成败的最重要手段


2016-03-17 10:14:46   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理商要成功,说到底能依靠的不是品牌,而是自己的营销能力,只有把营销体系完善,才能把产品和品牌价值提升,确立市场领先优势。只想着利用品牌效应,一劳永逸,那么最终只会被品牌所抛弃,代理商要做的是在已有品牌的基础上,通过营销手段,把品牌影响力扩大,再借此抢占客源,实现市场占有的目的。

  从整个油漆市场来看,油漆代理商的发展史完全就是一部营销史。营销界有句名言:“我们卖的不是产品,我们卖的是营销理念”。这句名言是对成功油漆代理商最深邃的诠释。不过,很多国内的代理商简单的认为他们只是广告的成功,还不能深刻的认识到营销对于企业对于市场推广的重要性。就如立邦创新推出“净味”概念,同时也为自己分类出一片属于自己差异化的“净味”领域内的市场蓝海。不懂营销的认定,立邦是炒作伪概念长久不了,有营销深度的则一定会十分赞同立邦这样的营销理念,市场的结果也为其概念营销做了最好的解释。

  营销还有一种就是服务营销。这里可以以华润来举例,许多油漆代理商提到华润,都不期然的想到的“无气喷涂服务”,“无气喷涂服务”俨然已经成为华润品牌的专属标志。华润的成功之处就在于通过服务分类营销打造了属于自己的独特优势,从而确立了在油漆行业中“服务制胜”的领先品牌地位。服务营销,是华润基于油漆市场日趋竞争加剧以及综合自身优势资源配置作出的战略性市场定位或突破口,在战术层面通过“服务营销→追求装饰效果→差异化口碑营销→品牌和销量提升”等措施逐步确立了华润区别于其他品牌的独特优势。

  另外随着互联网兴起,营销还流行起“事件营销+网络营销”两者组合的营销模式,这对油漆代理商的生存和发展有着十分重要的作用,尤其对于目前陷入瓶颈的中小型代理商来说,找到了开启市场的钥匙。

  从根本上来说,国内的油漆代理商之所以会面临生存或受阻或瓶颈的状况,最根本的原因是在营销层面营销意识形态上以及创新营销上鲜有建树,也就是尚不具备在营销战略。

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