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油漆代理经营结果差异探究


2016-04-29 09:44:05   来源:钻石漆   点击:
  从近两个月的油漆销售数据显示,油漆代理店铺的经营出现了两极分化,有的代理商月销售额不足五千元,但是有的代理商却能达到近十万元的销售额。市场对每个人都是公平的,但是为什么会出现这么大的区别呢?

  其实究其原因,每一油漆代理商的市场观察力不一样,从而对客户需要什么样的产品的精准度判断有所差别,这就决定了代理商间经营结果的差异。若是对市场需求了如指掌的代理商,他们往往能准确地说出一栋楼房楼梯扶手需要多少组木器漆、内门需要多少组油漆、外墙需要多少墙砖漆、内墙需要多少乳胶漆等,正是代理商的这份对施工材料难度的掌握最终使之将产品成功销售了出去。

  如今的油漆市场处于产能过剩的时代,恶性竞争导致的价格战是另一个造成销量锐减、生意不景气的因素,特别是县级市场,产能过剩问题尤为严重。因为县级市场的油漆代理商消费群体范围很小,再下一级的乡镇市场上有省代、地代和他们去争,再加上他们在价格、服务、团队上都没有强势可言。所以,县级油漆代理商的生存能力极低,经不起狂风暴雨和严冬。特别是近几年油漆市场上的政策压力、经济形势是一波接一波,导致很多代理商的销售量急剧下滑。

  面对这样的市场状况,油漆代理必须改变经营方式,调整自身的发展模式,转变自身的定位,从销售商向终端服务商转变,朝着精准化、专业化的角度去努力,随着时代的发展,消费者的个性化需求让具有“专业、专注、服务”服务理念的油漆代理更有市场。

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