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油漆代理摒弃同质化的恶性竞争模式


2016-05-19 10:50:45   来源:钻石漆   点击:
  目前国内的油漆代理商多擅长以价格为突破点对客户进行诱导,其所经营的产品大多都具有同质性,所以竞争对手乃至竞争产品都十分的相似。这样的价格引起的同质化竞争,使得国内的代理商经受着你死我活的竞争模式。

  油漆代理商持续竞争在同质化的泥沼当中,最终结果往往是从销量的下降开始而引发价格战,整个行业损失惨重。要想改变这重双输的竞争局面,代理商只有建立特征突出的差异化优势才是争夺市场份额的根本所在。代理商先是以品牌的本义作为识别,之是区隔竞争对手的关键,再凭借其差异化特点为自己经营的品牌产品添加附加价值,这样不断累积,市场上就不会出现类同的产品,每个代理商都能有自己的特定客户。

  在市场中顾客中往往为会能够提供度身订造产品的油漆代理商支付相对较高的价格,就在于油漆市场上的大部分产品具有“不完全替代性”的某方面差异,这些特性能够满足顾客个性化、精英身份的认同感。代理商要建立差异化优势,首要的是对市场进行精准细分,针对特定目标顾客群进行定位,树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源,选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势,分别树立了特征鲜明的差异化形象。

  在当今的社会,油漆代理商只有经营全面针对个人需求的而特别定制的油漆产品,才能在吸引客户之余又避免同行间的恶性竞争。

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