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油漆代理商资金回笼方法介绍


2016-05-23 10:58:02   来源:钻石漆   点击:
  在油漆市场持续低迷的情况下,油漆代理商要想继续抵御度过寒冬,那么就需要有一定的手段来回笼资金,只有把加快资金的周转期,才能就会各种的状况,这里小编总结了几种有效的资金回笼方法。

  一.向下游的经销商或终端零售商转移压力。作为地区经营的油漆代理商,手上多少都会握有那么一两款畅销产品,借着这款产品,代理商大节促销的策略先把下游的钱收上来,不过代理要考虑到市场的混乱性,防止二批商甩货、砸货、窜货,给到他们的货一定不能一次性给齐,分批、分阶段给。为了加快资金的合理利用,可以把收上来的畅销产品货款转换成一些销售难度相对圈套的产品,再把其赊欠给终端零售商,如果终端零售商在大节促销的时候还不能卖掉,那么就等产品就清理回来再换成畅销产品给零售终端,这是利用旺季圈畅销产品的钱卖高利润的非畅销产品,只是在货物上做了一下窜换,借用了一下畅销产品的周期就可以达到资金回笼,货物周转加快的目的。

  二.向上游合作企业要钱。多年的合作关系形成的信誉让厂家给油漆代理商开辟绿色通道,可以有效缓解自己在商超销售的被动和资金占压。一般的油漆代理商供货合同都是厂家签定的,代理商只承担送货、客情维护的科目,而商超的货款也是往厂家帐上打,因此有信誉的客户完全可以借用厂家的资金做自己商超的生意而不用掏一分钱。这里再教给代理商一个方式,现在的商超一般都不愿意压货,所需货物一般就是柜台那点货,但旺销期间商超的送货还是需要经销商来进行配货的,代理商这个时候如果资金紧张不想承担这种货物的积压的话可以联合商超做一件事,向厂家一次性报足旺销期间所需货物的定单,凭这个定单经销商可以先期申请厂家把货发到自己的仓库,再由经销商慢慢给商超供货,直至旺季结束,这样,经销商不需要资金免费获得了旺季周转货物,缓解了自己的资金压力。

  三.凭借手下员工的资金回笼。面对低迷时期,生意的艰难越发能够看清一个员工对代理商的忠诚度和信心。经销商在这个时候可以拿出某几个产品成立股份销售,号召员工入股,一可以缓解这些产品销售资金的不足;二是增加员工的积极性,提升他们的主人翁精神;三是检验一下哪些员工是值得自己公司真正培养的。

  总的来说,油漆代理商虽然有着不少有效的回笼资金的方法,但是这些都要建立在油漆代理商的信誉之上的,所以说代理商要尤为重视关系维护。

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