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我国油漆代理商受规模与经验所限


2016-05-26 09:29:43   来源:钻石漆   点击:
  从油漆市场了解到,目前我国油漆代理商的状况堪忧,经营每况愈下,其中最主要原因受到规模及经验限制,造成其视野的局限,难以在市场上占得先机。

  国内的油漆市场从发展起来就有一通病,大多的油漆代理商都只想在市场上赚取快钱,其经营多为短期行为,缺乏长远规划。为此其在人才、技术、市场投入等经营战略也就必然以短期利润为中心,对比外国的同行企业,它们大多则以追求长期的利润最大化为目标,不惜在短期内亏损,采取先获得最大的市场占有率,而后获得长期的垄断性利润的策略。这种对市场认知上的不同,决定了两者今后的发展潜力,我国的代理商往往是新旧交替频繁,但是没有哪间企业在市场上有特别大的话语权。而外国企业的长期规划,则让它们越来越壮大,最终可以成为市场上的巨头,地位难以给其他人所撼动。

  我国有不少的油漆代理商打着多元化经营的旗号,实质上却是产品结构层次不清。发展初具规模的代理商往往会为了获得更大的发展,纷纷走上多元化的歧路。但是有市场经验的人都知道,代理商的长期发展取决于是否具有核心竞争力,而核心竞争力的形成同企业所从事的经营领域有密切的关系,一个实力并不十分强大的代理商,要在多个领域中获得竞争优势是极其困难的。所以,实行专业化经营,将主要精力集中于最熟悉、最具经验的涂料行业及某几个重点涂料产品,是国内外许多知名油漆品牌走向成功的必由之路。

  目前我国油漆代理商尚有着很大的改进空间,未来要想与外国品牌抢占席位,那么我们就必须克服自身经营上的缺陷,造就自我的辉煌成果。

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