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为应对原材料价格上涨油漆代理商应想办法扩大销售


2016-05-27 10:52:05   来源:钻石漆   点击:
  最近原材料市场中钛白粉价格不断攀升,致使生产成本增加,让不少代理商感到压力,而最好的压力转移方法就是扩大销售了,以量来弥补了。

  从以往的经验来看,要想青春期实现扩大销售量,油漆代理商通常是极尽营销之能事来吸引消费者的目光,例如线下的油木工培训会推广会、产家具展览会、品展销会、建材城砍价会、经销商营销峰会、高速公路大幅广告......线上的微信节日优惠活动、网站宣传推广、各类平台广告......不得不说,这类营销确实能够在短期内取得良好效果,偶尔举行一两次算是对客户和消费者的回馈,是一举两得,两全其美。然而羊毛出在羊身上,若只依靠这类营销方式,高额的广告费抛出去,终究要在消费者身上拿回来,油漆代理商应当在此处停下来想一想:自身的产品是否足够独一无二,能让消费者在众多选择中死心购买?相信很多热衷于打“价格战”的代理商不敢绝对回答,而这时消费者已经习惯了上述营销模式,好像降价促销才是正常的,原价购买反而亏了,如此一来,就形成了一降再降却无人购买的怪圈,不论对代理商还是对行业伤害都很大。

  在市场上,无论是怎么样的恶劣状况,总有一些油漆代理商能够逆势而上,取得亮眼成绩。但大部分的代理商却仍要为未来的生存问题考虑。其实比起单纯的打价格战营销战,代理商更应痛定思痛,探索转型,开拓全新的销售模式,捕捉市场的新机会。

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