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油漆代理商关于价格的博弈之道


2016-05-31 10:21:45   来源:钻石漆   点击:
  在产品的销售过程中,价格是最为重要也是最为敏感的一环,它关乎到油漆代理商的最终利润,是代理商与消费者的最终博弈成果。面对价格较为敏感的消费者,往往从一开始到最后成交都会被不断提及价格优惠,面对这一类型的大客户,预防和解决该类客户的降价要求,自然可以促进销售的成功,实现利润了。。

  油漆代理商过早地涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说,底线间的交易都是双赢的结果,但谁赢得多一点,谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线,丧失了销售中的主动。同时,任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷,这些都会变成要求降价的理由。而当消费者针对这样的缺陷来要求降价代理商通常是很难拒绝。随着沟通的深入,降价要求始终贯穿于商务活动中。过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。

  油漆代理商报价的最佳时机是在沟通充分后,即将达成交易之前。这样,一旦报价就可以直接成交,减少了讨价还价的因素和时间。而且,在前期的沟通中,消费者需求都明确了,产品的优点和缺陷都达成了谅解,这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。

  总的来说,油漆代理商在向消费者推销的过程中需要先行确定对方的需求喜好,再针对于此进行有目的性报价,不然消费者有推脱的机会,那么成交的机会就更高了。

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