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油漆代理商要对自己的生存负责


2016-06-22 11:07:12   来源:钻石漆   点击:

  作为一个油漆代理商,许多人对自己的定位都摆在了从属位置,在与油漆企业的合作中渐渐变得盲从,这最后的结果往往就是失去主动权。其实油漆代理商应该有自己的底气,要明白合作是双方的,过于的配合与妥协最后只会让自己的利益受到损害。

  油漆代理商要想成功的确是离不开油漆企业的合作配合,但是在保持正面合作的同时,也要认识到自己有着在当地市场中对油漆企业经营推广的生杀大权,只有制衡才是最佳的合作伙伴。代理商的手中要有武器,要能让企业感到压力,这样在合作的过程中,才会得到对方的体贴关怀。

  我们都知道油漆企业作为商业机构,首先会考虑自己的利益最大化,那么油漆代理商的利益肯定是摆在次要位置,甚至是可以牺牲。而且,不是所有的老板或是业务员都是正人君子,为了预防被油漆企业愚弄或是抛弃的悲剧发生,代理提前建立对企业在本地市场的扼杀能力是相当有必要的。代理商可以通过对当地社会关系的运用、渠道的掌控、市场的引导、同当地媒体和政府职能部门的合作、公司品牌的发挥、同类厂家的强化合作等措施,实现短期内灭杀某个厂家在当地的市场,销售额降为零,品牌影响力为负数,并且是无人再敢接手。先小人后君子的合作态度往往让双方合作变得更为愉快。

  经营从来都不能寄望对方心存善意,这是一个弱肉强食的市场,油漆代理商只有对自己的生存负责,才不会变成油漆企业的牺牲品。

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