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油漆代理商要壮大须摆脱创办人陷阱


2016-08-11 11:05:03   来源:钻石漆   点击:
  综观整个油漆代理市场,虽然新入者持续不断,但是细数下来能存活十年上的代理商并不多,往往过了最开始的发展期以后就会步入急速衰落的尴尬境地。究竟是什么原因导致代理商们的生命周期如此之短呢?

  其实对于油漆代理行业来说,成败的根源在于创办者自身。在油漆代理刚开始成立的初期,创办人凭借勇气和决心支持着其在严酷环境下生存,这是最原始力量。此时,代理商的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的意识、风格、魅力决定一切,代理商的发展靠老板在一线抓机会,某种意义上就是“玩投机”、“玩技巧”。

  但是当油漆代理商发展到一定规模,就会陷入“创办人陷阱”,曾经支持企业发展的精神力量,可能成为持续发展的障碍。因为随着企业规模的扩大,“我”与“我们”的关系发生了微妙的变化。以前做决策时老板一人说了算,想找人商量都找不到合适的人;现在可就得组成个像样的决策班子,要发扬民主的作用。以前老板在管理上一竿子插到底,所有政策、制度、计划、盈亏都装在老板一个人脑子里;现在要求管理层次从一级变为二级、三级,管理要有制度,行动要有计划,盈亏要有核算。

  经营的初期,老板几乎是油漆代理成长的唯一动力,企业的发展过程,也是老板的重要性不断降低的过程。如果老板仍然沉湎于弱小时那种弹指江山的良好感觉,老板就会成为代理商继续成长壮大的障碍。

  总的来说,油漆代理商要持续壮大,那么就需要当企业发展到一定的规模之前制定好现代管理模式,让个人愿意服从企业的制度和管理文化,这样才能形成合力,让代理商真正发展壮大。

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