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油漆代理商面对两难选择如何选


2016-08-17 09:40:59   来源:钻石漆   点击:
  成为油漆代理商首先要考虑的自然就是该代理什么样的产品了,几乎每个代理商都会面临这样的选择题:知名产品好卖不赚钱,非知名产品赚钱不好卖。对于这个近乎是矛盾的命题,代理商的疑惑难解。

  其实油漆代理商要避免陷入这种两难境地,方法并不是没有的,最直接有招工就是选择有有升值潜力的产品进行经销。在市场中,有不少的油漆企业在一个品牌产品做大做强之后,又会另立一个新品牌,这个时候代理商面临的选择是继续做“元老品牌”还是做“新生品牌”。许多代理商由于看重品牌效应而会选择旧有知名品牌,这种稳健的做法往往让不少代理商陷入发展瓶颈,只有少数有思路的人会选择新诞生品牌,凭借公司旧有的渠道,形成新的品牌生命力。

  在市场中,同一油漆企业的旧有知名品牌与新诞生品牌都是同源而生,品质差不多,而新生品牌的价格却低一些,升值空间要大得多。只要油漆代理商利用现有的渠道,甚至可以低价的新生品牌卖出了元老品牌的价格,从而获得了超额利润。选产品就像选股票,既不是选高价股,也不是选低价股,而是选潜力股,即现在价格低而未来会上涨的股票。

  考察油漆企业的产品,应该更看重其有升值前景,而不是看重其品牌名声,这样油漆代理商才有了可操作的空间,才会形成利润空间。

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