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成为大油漆代理商的关键所在


2016-08-18 09:42:48   来源:钻石漆   点击:
  一个油漆代理商要在成长的过程中往往会经历几个阶段才能最终发展壮大,这是一个由小到大的过程。目前的油漆市场一般代理商都是先由夫妻经营,之后再辅以亲戚帮工,经营壮大以后才增加业务人员,若市场销量继续扩大,那么这时候就开始需要有专业的团队来加强管理了。

  随着人员不断增加的过程,油漆代理的业务量也会逐渐扩大,事实证明许多代理量难以做大,就是因为不敢招人。这些代理商往往都有着这样的顾虑:1.怕销量太小,养不起;2.怕能力太差,不管用;3.怕不可靠,不敢用,只敢用亲戚,害怕优秀业务员成为对手;4怕不会管理,不知道如何用人。

  其实真实的原因往往不是销量太小,油漆代理商养不起,而是代理商不敢用人,销量才小。招人初期,可能销量养不起人,但只要不敢招人,销量就永远上不去。第二,很多代理商心目中的“能人”是自己的“影子”,所以才出现下列现象:能力太差,不管用;能力太强,不敢用。

  在油漆市场中,做一个小的油漆代理商靠直觉、本能、悟性,这些来源于一线的摸爬滚打。我们经常看到小经销商有很多小点子、小技巧。但是做中等的代理商就需要专业判断,没有专业判断就赶不上行业变化的节拍。而大的油漆代理商积累了足够的资源,不靠自己做事而靠别人做事,缺乏长期在一线摸爬滚打的经历,直觉、悟性就少了。但只要有足够的管理能力,完全可以把众多员工调动起来,充分利用他们的直觉、悟性。

  总的来说,要想成就大的油漆代理商,就必须依靠团队的战斗力,不然单靠个人的力量,永远不能应付如此庞大的市场。

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