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油漆代理做好市场就是强大自我


2016-08-30 09:01:11   来源:钻石漆   点击:
  既然投资成为了油漆代理商,谁不想做大做强。但你必须要有三个条件:

  一是决心——在成为强势油漆代理商之前,有忍耐精神;在成为强势油漆代理商之后,更需要自觉学习。

  二是手法——既要善于做市场,又要善于反控盘。

  三是专业性——这是发展的方向,是自我宣传重点。

  油漆代理商是靠油漆涂料产品代理赚钱的,因此,渠道扩容、增加走货能力、加快回款速度是油漆代理商必须要做的功课,而这些工作的本质,就是“做市场”。但很多油漆代理商不愿做市场,怕苦怕累倒是其次,关键是担心把市场做起来后,油漆品牌企业会不会故意冲货,企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样的话,那不是为他人作嫁衣吗?

  但油漆代理商的发展起来了,在目前代理产品的基础上把市场做好,赚更多的钱。这时,油漆代理商就可以通过反控盘来影响甚至控制厂家,利用自身在强大的渠道影响力,使厂家无法在市场做起来之后抛弃你这个“功臣”。甚至以此来影响甚至控制终端,以降低做市场的成本。

  作为一方的油漆代理商,当你在业内,扩大了影响力,在规模、领域、销售模式这三个方面巩固了地位之后,具有能操控部分涂料市场的能力,做大做强是顺理成章的事了。

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