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油漆代理市场的盈利点有哪些?


2016-08-30 09:27:35   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理市场的盈利点有哪些?涂料市场份额在增加,市场竞争也会加剧,中小油漆代理商到底该如何找到发展之路? 寻找到盈利具体在哪些地方?

  零售

  很多中小油漆代理商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门,当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小油漆代理商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。

  推广

  随着一些知名油漆品牌的引导,不少油漆代理商都开始在一些新开楼盘和小区推广。代理商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小代理商头疼的问题。

  家装

  目前也有不少代理商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。首先,家装公司选择油漆产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利,而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖账成为最大的问题,所以大多数中小代理商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

  分销

  很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小代理商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的可能是短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱,造成销售额增长缓慢。对于中小代理商来说,走这样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。

  工程

  几乎所有的中小油漆代理商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小油漆代理商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收账款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多油漆代理商都望而怯步。

  市场很大,相信其他的还有很多,大家多去发现发掘吧。油漆代理 http://zs.usazsq.com

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