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油漆代理促销要做好四方面工作


2016-09-09 09:50:15   来源:钻石漆   点击:
  从事油漆经营时常需要搞一下促销,目的就是通过各种促销手段,使消费者能够购买自己产品,因此,对油漆代理门店来说,成交率才是王道。而对于一般的促销活动来说,影响门店成交率有四个方面。

  一:促销人员

  促销人员是油漆代理进行促销活动中最重要的要素,是整个促销过程的执行者,具有举足轻重的作用。对于促销人员,门店老板必须经过仔细地统筹和计划,根据每个员工不同的能力和特长,结合实际情况,把这些促销人员委派到最适合他们的地方。这样就能够最大限度地对促销人员的能力进行运用。从促销人员的角度来说,也需要有很高的工作积极性和对客户的把握能力,才能够在促销工作中发挥出自己的力量,这样才能使促销活动最终获得成功。

  二:上门客户

  到店的每一个顾客是整个促销过程中的重要参与者,没有顾客,再出色的促销活动也没有用。而对于顾客,促销人员应该根据不同类型的顾客用不同的话术对其进行推销。还要根据顾客对油漆产品的购买欲望来决定先后顺序,当有的顾客购买欲望很强烈的时候,就应该尽快地完成交易过程。而对那些还在犹豫的顾客,就应该用一些话术对顾客进行说服。只有顾客肯购买自己的产品,店内的成交率才会上升。

  三:产品

  油漆代理促销活动的目的就是把产品卖出去。在促销活动中,产品往往担任着重要的角色。对于顾客来说,真正吸引他们的还是产品本身。因为顾客有着对产品的需求,才会去购买产品。促销人员应该对自己的产品有一个详细的了解,想方设法向顾客介绍产品,引起顾客对产品产生兴趣,激发其对产品,最终与顾客达成成交的意向。

  四:销售过程

  销售是促销活动中的一个过程,同时也是结果。因为促销活动举办的目的就是提高门店的销售额。所有的努力都是为了向销售的方向发展。因此,销售是整个促销过程中最重要的因素,也是提高店铺成交量的最重要的因素。

  油漆代理促销中,只要抓住好促销人员,客户、产品、销售过程这四个要素,围绕其中下足功夫,理想的促销效果一定会达到的。

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