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打造好油漆代理销售渠道的6大招


2016-09-10 08:58:52   来源:钻石漆   点击:
  在油漆代理过程中,通过渠道的倾销,对业绩提升起着很大的作用。但是,要确保渠道的顺畅,产生出巨大的产品流量,需要维护,需要费点功夫才行,试一下以下这6大招吧:

  第一招:走访终端。不时对产品在终端的实际销售、推荐流程、热销状况、主要竞品等基本信息,包括终端资料有所掌握,并进行梳理,找到终端存在的问题和机会。

  第二招:治理整顿。不时把渠道商召集过来集中开会,以终端乱象为突破口,提出企业的渠道升级计划。要么经销商划小片区,企业增加新的渠道商;要么企业协助现有经销商提升终端,新增网点。两者之间做选择。否则实行渠道下沉,盘活终端。要有顺之则昌,逆之者亡的硬气。

  第三招:竖立标杆。做油漆代理渠道商的,都是那种八面玲珑,左右逢源的人。他们既知道如何处理与厂家的关系,也知道如何正确地处理与其他经销商的关系。就捧他们做模范,用他们模范的行为准则,规范其他油漆代理渠道商。

  第四招:检查和监督。油漆代理店形象要保持符合标准规范。通过派人上门暗访(如中纪委一样)凡是店面形象保持标准,将有重奖。做不好的,受到惩罚。让全国经销商都主动做好主推和形象陈列。

  第五招:力推销量上升。逐步减少进货奖励,变成终端的陈列奖励和销量挂钩的推荐奖励。建立一种全新的销售转化标准,双方共赢的销售奖励机制。

  第六招:促销奖励。对各方面表现好的油漆代理渠道商,可以用渠道促销和终端促销双管齐下的方法,让他们享受点甜头。

  做好油漆代理,没有一劳永逸日子,总是需要不断去探索去付出。可以说成功销量业绩的取得,不是你有多少渠道,关键是你为渠道做了多少实际而有效的功夫。

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