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油漆代理如何进行促销上的创新


2016-09-21 09:21:04   来源:钻石漆   点击:
  油漆代理的产品能否有市场竞争力,除了与对手有明显的差异,还要有被顾客认同的某种独特价值,并将其传播出去,才能吸引他们来乐意地埋单消费,得到你要追求的价值。

  随时知道顾客要什么

  油漆代理商必须知道,现在许多企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中,细分策略有利于掌握消费脉动,企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库统筹的基础上,细分数据库里的固有购买者与潜在购买者,然后再进行信息分析,明确与他们进行沟通的最佳时机,从而把现有的顾客群体进行细分,学会辨别哪些因素,才能支持顾客保持原状或改变购买行为,由此才可以针对性的制定出油漆促销的好方案。

  为目标不断改变

  举个例子,有一个针对老年人的产品,会员很多,但大都不会上网,为改变这个的现状,做了一系列以老带小的推广。会员在门店买东西可以换取抽奖券或者现金券,但只有在网上商城才能用,“逼着”不会上网的老人回家问儿女们哪些年轻的一辈,于是流量有了,更由此不断吸引到年轻群体来消费。所以,在油漆代理销售中,你也要不断寻求新方法,达到你设定的目标。

  制造消费情感圈

  对不同的油漆消费群体,进行个性化服务的同时,也要进行情感上的引导与满足,具体方式为:

  1、固有顾客:已使用或正使用油漆代理产品的顾客,通过持续的沟通,举办主题综合活动、微信微博互动、顾客参与咨询热线、赠送小礼品、邮寄DM、定期举办俱乐部活动等,稳定其品牌忠诚度。

  2、潜在顾客:现在还没有使用过油漆代理的产品,但在以后将有可能购买或使用的顾客,通过科普讲座、社区推广、口碑宣传、专家登门回访等进行引导,加深顾客对产品功能的印象及了解,使产品成为顾客有需要时的首要选择。

  3、可挖掘顾客:想使用但持不信任或观望态度的顾客,通过个性化服务、派发产品资料、组织符合顾客年龄特点的公益活动,增强顾客对油漆产品的信心,促进购买。

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