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油漆代理产品推介的四个步骤


2016-09-23 10:24:42   来源:钻石漆   点击:
  当顾客已经开始油漆代理经营的产品产生兴趣,导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程,更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。根据消费者的消费行为习惯,逐渐采取导入式的产品推介方式,让消费者逐渐接受。一般向潜在顾客推介产品的四个步骤:

  1、需求确认

  不同顾客的对油漆代理产品的需求是具有差异性的,因此,在开始介绍产品的时候,需要对顾客的需求进行确认,确认的内容包括:顾客对产品品类的要求;对产品价格的要求;对产品功能的要求等等。这些内容都需要在前期的沟通中予以判断和确认,在此基础上介绍产品,将变得更加专业和容易。

  2、价值塑造

  很多油漆代理的导购在介绍产品的时候,当顾客第一时间询问价格的时候,导购总是迫不及待的将价格告诉消费者,这一点是非常不可取的,当消费者对于产品的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上,一旦报出价格,大部分的消费者的第一反应都是,这涂料怎么这么贵。这个时候导购无论怎样说这个油漆的原材料是多么的珍贵,这个产品的生产工艺是多么的复杂,这个油漆的性能多么优异等,消费者已经完全对这些产生了抵触的心理,很难听进去导购的介绍了。因此在正式介绍产品价格之前,一定要做的一件事情,就是首先要塑造产品的价值,告诉我们的消费者你经营的油漆的优点在哪里。

  3、产品介绍

  在塑造完产品的价值之后,可以介绍油漆代理产品本身,在介绍产品本身的时候,要注意一个技巧,不是每一个油漆产品的都是完美的,都有可能出现这样那样的缺点,对于这样的事实,我们不能可以隐瞒,当顾客询问到这样的问题的时候,我们要以诚恳的态度来告诉我们的消费者。

  4、见证确认

  见证确认的方式,就是通过产品有哪类人购买过并且正在使用顾客选中油漆的方式,来坚定顾客购买的决心。这样的方式,是对顾客购买行为的一种肯定,也是为了帮助消费者打消顾虑,增强购买的信心。

  油漆代理的产品推介,不仅仅是告诉消费者产品的功能和价格,更重要的是通过推介让消费者接受产品,从而认产品的价值。以上的四个步骤是对产品推介过程的分解,也是作为产品销售的关键步骤,值得油漆代理销售人员去分析和探讨。

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