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油漆代理商定位5个方面的表现


2016-09-26 10:27:52   来源:钻石漆   点击:
  任何行业都一样,包括油漆代理行业,专业化将是未来的发展趋势。任何一个行业,一个产品如果没有定好位就没有方向,没有聚焦就没有力量。

  一、技术:为环保政策下油漆产品的创新提供基础

  现在国家和地方针对油漆行业出台的环保政策可谓越来越严格,不少油漆代理商在为产品宣传时,都打出了“抗甲醛”、“高效环保”、“净味技术”等口号,吸引消费者的眼光,但这种宣传可是要油漆产品的质量做保障的,当然少不了公司的技术研发,来使油漆产品真的达到口号所宣传的效果,不然消费者买了发现根本不是一回事,只会带来坏口碑。

  二、营销:每个分类领域都有个性化的切入点

  营销的范围实在太广,但都是要让消费者了解产品然后产生购买的欲望,例如很多油漆代理会选择公益的方式来推广品牌,但是切入点各有不同,却又符合消费者的需求,就算是在产品口号的宣传上,有的企业注重于技术,有的注重于色彩,有的注重于涂装服务,都鲜明地显现了自身的长处。

  总之,不管是哪一方面的营销,都要充分了解市场需求,抓住市场的欲望,用贴合于企业发展的最佳方案进行推广,营造需求氛围,有目标地进行销售,以形成广告效应,树立起品牌形象。

  三、渠道:向家装市场进发

  渠道在商业领域中指的是商品销售路线,即厂家的商品通过一定的社会网络或者代理商,卖向不同的区域,达到销售目的。油漆行业目前的渠道还是以油漆企业联合地方,油漆代理加盟的方式为主,也有的是直营店的方式。随着网络的发展,电子商务也成为油漆产品的销售渠道,在今年的天猫“双十一”中,很多油漆企业的销售业绩令许多国内的油漆企业怦然心动,不过,它也有油漆企业有没有绕过经销商的区别,毕竟,电商还是需要强大的线下支持的。

  而在大方向上,越来越多的油漆企业不再满足于只做油漆产品的市场,购买油漆产品之后的涂装和装饰装修市场也越来越被看重,有的油漆企业建立起了强大的售后涂装服务,成为吸引消费者的关键。

  四、服务:根据消费者的需求而改变

  企业的服务水平本身代表着企业自身的品牌形象,服务水平影响销售业绩。好的服务,除了要与公司的主旨相符,最重要的还是坚持一切为了客户,一切只为用户要求,可以根据用户的需求来做合理的调整改变。

  五、企业发展战略:看清市场形势适时改变

  对于油漆代理来说,发展到现在,过去三十多年的传统优势正在逐渐消失,在新的竞争环境中亟需转型。改变发展战略不是一件容易的事情,它要求决策层必须清晰明确地认识到目前行业发展的状况,可以预测一段时间内的油漆代理业的发展趋势,进而对公司的发展战略作出适当的调整或者改变。改变正确,可以带领公司走向发展的新高点,但是找错方向也会导致公司的发展一蹶不振,所以领导层考虑这个问题时都很慎重。

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