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油漆代理建设专业营销团队要解决的五个问题


2016-10-05 09:31:58   来源:钻石漆   点击:
  把生意做大做强是每一个油漆代理的共同意愿,面对现在的竞争态势代理商更要讲究团队精神,毕竟市场如战场。专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队是成就代理商做强做大的第一要素。那么代理商要解决哪些问题才能组建一支专业的团队?

  "头"的问题。作为油漆代理商领导者的“头”,他既是管理者,又是执行者;既是计划的制订者,又是实施的领头人,其个人素质起着至关重要的作用。要做个好“头”,不仅要用平和之心客观公正地对待每件事和每个人,更重要的是全面提高自身素质。

  目标的问题。油漆代理商若没有制定目标,团队就失去了方向。因此,建立一个明确的目标并对目标进行分解,同时通过组织讨论、学习,使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向,这是团队形成合力、劲往一处使的前提。

  规范的问题。让员工熟悉、掌握各类制度、流程,不但是保证工作质量的需要,也是满足油漆代理商长远发展和员工快速成长的需要。事实证明,没有一套科学完整、切合实际的制度体系,管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化,就会出现无序和混乱,就不会产生井然有序、纪律严明的团队。

  沟通的问题。沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达,促进彼此间的了解;可以消除员工内心的紧张和隔阂,使大家精神舒畅,从而形成良好的工作氛围。因此,作为油漆代理的负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通,以利于提高团队内部的士气,为各项工作的开展创造"人和"的环境。

  考核机制的问题。绩效考核是油漆代理的一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果,也是向团队成员宣示公司的价值取向,倡导什么,反对什么,所以它同样关系到团队的生存和发展。

  面对风云变幻、强敌众多的油漆市场。代理商需打造出一支具备良好凝聚力和战斗力的营销团队,通过高效率的分工协作,做好市场调查、为专卖店导购、施工服务等方面的工作制定了具体团队策略,进而把握市场先机,赢得消费者的认可。

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