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油漆代理和厂家合作要有底气


2016-10-26 10:37:59   来源:钻石漆   点击:

  在代理加盟经营在遍地开花的今天,作为一个油漆代理,假如你在与油漆企业的合作中变得盲从,最后的结果往往就是你失去主动权。其实油漆代理商应该有自己的底气,过于的配合与妥协最后只会让自己的利益受到损害。

  油漆代理商要想成功,的确是离不开油漆企业的合作配合,但是在保持正面合作的同时,也要认识到自己有着在当地市场中对油漆企业经营推广的生杀大权,只有制衡才是最佳的合作伙伴。代理商的手中要有武器,要能让企业感到压力,这样在合作的过程中,才会得到对方的体贴关怀。

  大家都知道油漆企业作为盈利的商业机构,首先会考虑自己的利益最大化, 油漆代理商的利益肯定是摆在次要位置,甚至是要随时可以牺牲。为了预防被油漆企业愚弄或是抛弃的悲剧发生,油漆代理提前建立对企业在本地市场的扼杀能力是相当有必要的。可以通过对当地社会关系的运用、渠道的掌控、市场的引导、同当地媒体和政府职能部门的合作、公司品牌的发挥、同类厂家的强化合作等措施,实现短期内,灭杀某个厂家在当地的市场,销售额降为零,品牌影响力为负数,并且是无人再敢接手。先小人后君子的合作态度往往让双方合作变得更为愉快。

  没有永远的朋友,只有永远的利益。油漆代理商首先对自己的生存负责,要把油漆生产企业当成合作共赢的伙伴,不是惟命是从的附属品,才能在市场立足发展。

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