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油漆代理不能漠视上下游死活


2016-12-16 10:30:42   来源:钻石漆   点击:
  在市场上,单打独斗的油漆代理商几乎都无法做大,甚至濒临倒闭,代理商要想赚到钱,必须保持共赢心态,不能只有我赚,不许你赚。未来的市场将以联合共赢为主导,只顾自己收益的代理商,最终必定为市场所淘汰。

  首先,厂家是你的货源所在,油漆代理商必须要让厂家有钱赚,厂家有钱赚,才能投入更多资金到研发上,在供货一环亦能给油漆代理商带来更多利好政策。代理不能只要求厂家提供优惠政策,如价格优惠,返点优惠,礼品优惠,过于强求自己的利益,只会损失厂家的信任,压缩厂家生存空间,最终只能引起无法挽回的分歧

  再者,下游分销商、终端商店也要赚钱。做油漆代理不能只着眼于眼前的利润,对分销商与终端要值得投入扶持,只要他们觉得有利可图,才能把你放在心上,主推你的产品,才能给消费者更满意的服务,这样市场才能长久。

  油漆代理商切忌有唯我独尊的心态,而不管合作伙伴死活,不然,死的或许就不是别人,而是你自己。

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