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油漆代理销售员不要被顾客的议价吓倒


2016-12-19 11:16:19   来源:钻石漆   点击:
  作为顾客购买产品时讨价还价可谓是常态,毕竟要想不吃油漆代理商的亏,精明的消费者都会大幅度讲价,对于代理商极力推销的产品往往会都以昂贵为由挡回来。这种时候,作为油漆代理销售员可不能被顾客的这种习惯吓倒。
  油漆代理销售员不要被顾客的议价吓倒
油漆代理销售员不要被顾客的议价吓倒

  有些油漆代理销售员听到顾客随便砍价就会抱怨,随便砍价不是消费者的错,销售员千万不要抱怨顾客随便砍价,这样的应对方式只会造成客人的逆反心理,本来只是想杀价的,现在可就容易给销售员激怒了,严重的客户甚至掉头就走了。销售员要做的应该是提高价格应对能力,增强客户对价格的认可度。

  油漆代理销售员要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,增强客户对产品价格有信心。这种价格信心可以通过三个比较来说服客户:1.是和产品成本相比较;2.是与同行的产品相比较;3.是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。经过这几方面的条理说明,客户往往就会对产品有一种认可,觉得贵是有道理的。潜移默化的向客户施加影响,往往生意就做了。

  做油漆代理销售,不能跟客户争论,而是要懂得避重就轻,强调贵的因由所在,让客户对价格认可。

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