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油漆代理如何就价格问题与客户展开周旋


2016-12-21 11:43:44   来源:钻石漆   点击:
  当客户开始与油漆代理销售员谈价格,这说明了客户已经有了初步的成交意向,但是这个时候就更加需要注意,不能让前功尽弃。

  许多油漆代理一与客户谈到价格问题,就难免陷入讨价还价的纠缠局面之中,相持不下,有些甚至不欢而散,生意泡汤。这时候,代理商一定要把话说到点子上,点出自己产品之所以值这个钱的理由,说的具体,才充分有力,令到客户接受你价格的价值在哪里。举个例子,当客户说你的油漆比其他的贵了很多,要求减价后才下单。那么你要介绍贵的理由是产品所用的乳液是真材实料,无害成分几乎为零,用了你的油漆从来不见有顾客进行投诉,但其他的产品,没错是便宜,但刷了墙之后,很多人又很快铲掉,重新来买你的乳胶漆,再刷一遍墙。这样的摆事实讲价值,客户接受油漆代理提出来的价格那肯定没问题了。

  油漆代理销售一定要熟练掌握如何与客户就价格问题展开周旋应对,这是成功的最后一步,不能出差错,不然之前种种的苦功都白费了。

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